Tražimo proaktivnu, sistematičnu i komunikativnu osobu za poziciju Manager za razvoj prodaje s fokusom na IoT rješenja, koja će biti odgovorna za aktivnosti praćenja i analize tržišta, identifikaciju i kreiranje prodajnih prilika i potencijalnih klijenata te provedbu prodajnih aktivnosti.
OPIS POSLA
1. Istraživanje i analiza tržišta
• praćenje tržišta u segmentima u nadležnosti
• identifikacija novih prilika na tržištu i potencijalnih klijenata
• identifikacija potencijalnih partnerstava i suradnji
• informiranje o potrebama tržišta i dostupnim rješenjima
• analiza konkurencije i tržišnog potencijala
• izrada analiza i izvještaja o tržištu
2. Planiranje prodajnih aktivnosti
• priprema planova prodaje za dodijeljene tržišne segmente
• definiranje strategije pristupa postojećim i potencijalnim klijentima
• aktivno praćenje natječaja, planova nabave i informacija o projektima
• ažurno vođenje baza podataka i evidencija o potencijalnim klijentima, tržištu i natječajima (BI)
3. Razvoj prodaje
• sudjelovanje u pripremi i provedbi marketinških kampanja za ciljne segmente
• kontinuirano prikupljanje podataka za analizu i procjenu tržišnih potencijala
• provođenje telemarketing kampanja
• prepoznavanje potreba potencijalnih klijenata i povezivanje s rješenjima iz ponude tvrtke
• informiranje i savjetovanje potencijalnih klijenata aktivna suradnja s konzultantima u vezi s natječajima i financijskim instrumentima koji mogu otvoriti nove prodajne prilike
• kreiranje i redovno ažuriranje baze podataka o potencijalnim klijentima
4. Prodajne aktivnosti
• proaktivna komunikacija s potencijalnim klijentima i partnerima
• otvaranje novih prodajnih prilika
• izgradnja i održavanje i dugoročnih kvalitetnih odnosa s potencijalnim i postojećim klijentima
• kontinuirano praćenje potreba klijenata i identifikacija novih prodajnih prilika
• procjena poslovne prilike i izrada strategije pristupa klijentu
• organizacija i realizacija prodajnih sastanaka i prezentacija
• priprema ponuda i ponudbene dokumentacije, koordinacija tehničkih i komercijalnih dijelova dokumentacije
• definiranje cijena, izrada kalkulacija i uvjeta ponuda
• vođenje pregovora s klijentima
• redovno ažuriranje podataka u CRM sustavu (Salesforce)
• organiziranje, priprema i realizacija prodajnih sastanaka i prezentacija
5. Sudjelovanje u marketinškim aktivnostima
• sudjelovanje u kreiranju marketinških aktivnosti i provedbi marketinških kampanja za dodijeljene tržišne segmente
• sudjelovanje u aktivnostima razvoja poslovanja
• analiza rezultata provedenih kampanja i marketinških aktivnosti
UVJETI
Kvalifikacije:
• iskustvo u prodaji ICT sustava i usluga
• iskustvo u B2B prodaji
• izvrsno znanje engleskog jezika u govoru i pismu
• razumijevanje prodajnih i poslovnih procesa
• poželjno poznavanje mrežnih tehnologija i bežičnih komunikacija
• poželjno iskustvo s javnom nabavom
Tražene sposobnosti:
• izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
• razumijevanje potreba klijenata i tržišta, sposobnost razvijanja kvalitetnog poslovnog odnosa s klijentima
• proaktivan i profesionalan pristup poslu, s naglašenom visokom razinom odgovornosti
• sistematičnost i analitičnost u radu
• dobre organizacijske vještine i sposobnost dokumentiranja
• fleksibilnost i sposobnost rada u brzoj i timski orijentiranoj okolini
• proaktivnost i kreiranje novih ideja
• spremnost na kontinuirano učenje
ŠTO NUDIMO
• poticajnu, mladu i dinamičnu radnu sredinu
• sudjelovanje u zanimljivim projektima baziranim na inovativnim ICT tehnologijama
• mogućnost usavršavanja i profesionalnog razvoja
• nagrađivanje u skladu s rezultatima rada
• susretljivost prema privatnim obvezama i brigu o uravnoteženosti privatnog i poslovnog vremena
• dopunsko zdravstveno osiguranje i sufinanciranje sistematskih pregleda
• besplatnu kavu, čaj i subvencionirani ručak
• zajednička slavljenja uspjeha :)